OZON新佣金政策调整 Ozon上调卖家佣金详解
发布时间：2025-12-30 11:41:35
OZON新佣金政策调整为我们带来了什么警示？对卖家来说，这不是简单的成本变化，更像是一次优化运营策略、找准市场定位的新机会。整个调整本质是平台生态的一次升级，一边平衡物流基建的投入成本，一边引导卖家向更适配市场需求的方向转型，最终让买卖双方都能在更高效的生态里受益。
OZON新佣金政策调整
佣金结构调整，低价商品“豁免”涨佣
根据Ozon发布的政策，此次佣金调整覆盖FBO(平台仓储配送)、FBS(卖家仓储平台配送)和realFBS(卖家自营物流)三类主流履约模式。不过，低价商品成为此次调整中的“例外”：
价格低于100卢布的商品，佣金率仍维持在14%;
价格在100.01至300卢布之间的商品，佣金率保持20%不变。
分析认为，此举旨在保护中小卖家及高频低价品类免受成本冲击，维持平台在日用品、小件快消等类目上的价格竞争力。
冬季仓储费减免，激励季节品类上架
除了佣金调整，Ozon也公布了针对仓储费的政策更新。在2023年11月1日至2024年3月31日期间，平台将对FBO卖家销售的冬季气候技术产品——如加热器、加湿器、电壁炉等——实行仓储费全免。
与此同时，普通商品在俄罗斯本土仓库的仓储费设定为每日每升2.5卢布，哈萨克斯坦仓库则为每日每升0.35卢布。易燃品仓储费统一设定为每日每升0.6卢布。该政策明显带有鼓励卖家布局季节性商品的意图，也顺应了俄罗斯及中亚地区冬季消费的市场特性。
消费者端加码折扣，平台意图提振交易活跃度
在调整卖家政策的同时，Ozon也计划为消费者提供额外5%的折扣优惠，显示出平台在拉动终端消费、提升整体交易规模方面的积极意图。尽管卖家侧承担了更高的佣金成本，但若能借助促销带来订单量的显著增长，或将在一定程度上抵消费率上升带来的压力。
Ozon此次佣金政策的变化，体现出其随着业务规模扩大，逐步从“粗放扩张”转向“精细化运营”的战略意图。一方面，平台通过提高主流类目佣金增强营收能力;另一方面，则借助低价保护与季节激励维持关键品类供给。
对卖家而言，面对最高30%的佣金比例，亟需重新评估产品结构、定价策略与物流路径，合理利用FBO免仓储费窗口与低价商品保护政策，才能在平台政策调整期中保持竞争力与利润空间。
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