俄罗斯圣诞节新年电商市场激增

俄罗斯圣诞节新年电商市场激增，这是临近年底各大西方国家都会面临的情况，那么我们又该如何把握这份机遇呢？我们通过各种短视频可以看到，消费者早早开启备货模式，从节日装饰到科技产品，大家越来越依赖简单便捷的网购了，线上订单量节节攀升，尽显旺盛的消费活力。

俄罗斯圣诞节新年电商市场激增

机遇

1、电商市场规模加速扩张

俄罗斯线上实物商品市场规模呈现持续高增长态势，据INFOLine-Analytics公布数据，俄罗斯约50% 的非食品销售(汽车和燃料除外)已转向在线类别，这一比例有望在2029年达到80%，线上销售额预计达320亿卢布，线上渠道在整体零售中的占比将升至42%。

自全球新冠疫情后，俄罗斯消费者线上购物频次显著增加，2024年四季度数据显示，电商订单量同比增长15%，其中莫斯科、圣彼得堡等核心城市线上渗透率超50%，三四线城市也在快速追赶。

例如，本土电商平台Ozon在2023年用户规模突破4000万，订单量年增长超60%，其成功印证了市场对线上消费的接受度持续提升。

另外，俄罗斯电商市场规模的扩张也离不开供应链本土化的加快。俄罗斯在过去依赖的商品品类，如3C数码、时尚品类、服饰等等，正通过本地仓储以及本土品牌合作实现供给优化。

以中国跨境电商平台SHEIN为例，在俄罗斯建立本地仓后，订单交付时效从15天缩短至5天内，2024年在俄营收同比增长45%，成为时尚电商赛道的标杆案例。

2、社媒的流量转化

在俄罗斯所有社交媒体平台中，VKontakte(VK)与Telegram成为社交电商的主阵地，商家往往通过“社群运营+直播带货”模式，实现流量高效转化。

举例而言，Telegram频道“俄罗斯折扣王”通过聚合各平台优惠信息，引流至电商平台，2024年为合作品牌带来超100万单转化，佣金收入超千万卢布。

3、政策鼓励

俄罗斯政府十分关注数字经济的发展，将电商作为其核心板块，出台了一系列扶持政策，为俄罗斯电商从业者提供了良好的产业环境。

在税收方面，俄罗斯政府推出了对年营收低于1亿卢比的电商企业减免部分增值税的政策福利，以鼓励中小电商创业者积极入局。

基础设施建设方面，俄罗斯计划于2025-2027年期间，投入超500亿卢布(约42.88亿人民币)用于建设全国性电商物流枢纽，致力于实现“核心城市次日达、全国7日达”的物流网。

挑战

1、合规经营

俄罗斯电商对卖家提出的最大挑战是合规经营的问题，这其中涉及认证、标签、税务、数据等多个方面，严格且相对复杂。

据俄罗斯总理米舒斯京与联邦认证局负责人Dmitry Volvach会谈消息，未来在电商平台销售的商品将更严格地接受合规检查。到2026年9月，所有需强制认证的商品卡片必须附有合格证、合格声明或国家注册证书的链接;目前已有约3100万件商品完成绑定，目标规模为2亿件。

专家指出，此举旨在遏制假货和非认证产品。根据调查，近70%的俄罗斯消费者在电商购物时遇到过假冒商品，其中包括化妆品、保健品和儿童用品等高风险品类。监管部门强调，新的要求将大幅提升商品安全性和透明度。

因此，俄罗斯本土电商平台也随之对合规提出愈发高的要求，且各个平台间的资质门槛存在差异。

以Ozon为例，除基础资质外，品牌商品需提供品牌授权书，该授权书需经品牌方盖章及俄罗斯公证处认证;3C电子类商品需额外提供“海关联盟TR CU认证”;平台会定期抽查商品质检报告，如美妆类需提供重金属含量检测。违规者将面临“类目禁售+押金扣除”处罚。

2、物流成本与时效

俄罗斯幅员辽阔，偏远地区配送成本高、时效长，国际运输平均需要28天以上。

俄罗斯跨境电商物流成本高，平均占据商品总成本的25%-40%，其中“最后一公里”配送费用就占到物流总成本的50%以上。海关申报错误导致的滞港罚金甚至可能高达货值的30%。

例如，包括Ozon在内的多个平台不允许跨境卖家使用海外仓发货，跨境店家出单后从中国发货，一般需要20-30天，而本土店从俄罗斯仓库发货，核心地区一般1-3天可以送达。此外，物流费用也较高，如一台儿童自行车进货价100元，运输费用可能比成本还要高。

与此同时，物流成本的结构也相对复杂，包括头程运输费用，如海运、空运、铁路的干线成本;清关费用，包含关税、增值税及代理服务费;尾程配送费用，即本土快递如俄罗斯邮政、CDEK、Boxberry的费用;仓储成本，如海外仓、边境仓的存储及管理费;还有隐性成本，如退货处理、汇率损失及合规风险等。

综上，俄罗斯电商市场正处于“机遇深化与挑战并存”的关键发展期——既有电子商务市场规模迅速扩张、社交电商爆发、政策鼓励等多重红利，也面临合规经营、物流效率待提升等现实考验。未来，随着基础设施的完善与消费习惯的进一步成熟，俄罗斯电商市场或将突破现有增长瓶颈，成为全球跨境电商版图中更具影响力的重要一极，其市场格局的每一次迭代，也将为有准备的参与者带来新的增长可能。