亚马逊断货多久有影响 亚马逊断货应对及补救措施建议

　　亚马逊断货多久有影响？在亚马逊这个平台上，商家在进行产品销售的过程中，有时难免会碰到库存不足导致断货的情况，断货不仅会影响销量，还可能对店铺的排名产生负面影响，尤其是对于长时间断货的情况更加严重，那么断货多久会有影响呢，本文就将深入探讨详细的补救措施。

亚马逊缺货对排名影响大吗

　　1. 短期断货：排名迅速下滑

　　Listing 一旦显示“暂时无货”，系统会立刻降低其权重，搜索排序会向后掉。流量会被转移给同类在售商品，广告位也会被暂停或削弱。

　　断货超过 24 小时，亚马逊会认为商品无法满足需求，权重进一步被清空。

　　2. 断货时间越长，损失越不可逆

　　超过 3 天：可能被移出 BSR 榜单;

　　超过 7 天：权重几乎归零，后续恢复难度成倍增加;

　　长期无货还会增加被跟卖、被竞品挤占的风险，原有自然流量也会被迅速稀释。

　　3. 补货后并不会立刻恢复

　　即使商品重新有货，系统依然需要 1–2 周重新评估转化率、交付能力等指标。在此期间，广告表现普遍偏弱，流量回升明显滞后。

亚马逊断货应对及补救措施

　　一、断货时间在2周之内

　　1. 调整产品价格

　　提价

　　这是卖家常见的常规操作，因为提价可以降低产品销量，避免出现断货，不过这种方法也很危险，提价会迅速拉低产品排名，而且亚马逊后台是能直接识别店铺库存，若是库存不足强行提价，亚马逊可能会降低对你流量的支持，后期及时补货后恢复原价排名也比之前的低。

　　降价

　　如果卖家保证能在2周内将产品补上，最好采用降价的策略，降价也要保证产品有一定的利润空间，同时也增加广告的预算，短期内迅速上架产品，这可以短期内拉升产品排名，只要卖家及时补货，后期排名只会小范围的浮动，对listing基本没有太大的损伤。

　　2. 紧急补货

　　在面临FBA断货时，有些卖家都会从国内紧急补货，用红单快速发货入仓，一般在3-5天内能签收，对于货物紧急，且客单价较高的卖家可以用这个方法紧急补货，这个方法虽然对排名会有所影响，但等商品入库后销量能很快提升起来，这样对listing的影响也不会很大。

　　3. 跟卖自己的listing

　　卖家要在断货前以自发货的方式跟卖自己的Listing，这种情况下，一可以避免因为FBA库存断货而遭到系统的自动下架，二可以避免下架后被其他卖家当做无主Listing而跟卖过去。

　　当然，在FBA断货前跟卖，要注意跟卖的价格要高于FBA发货的价格，因为自发货的价格高，可以避免购物车流向自发货的SKU，尽可能确保购物车保留在FBA的SKU中，如果自发货的SKU正好产生了订单，卖家可以在后一批FBA库存上架后，通过创建多渠道发货订单的方式由亚马逊FBA仓帮忙完成发货。

　　二、断货时间超过2周

　　这种情况比较麻烦，特别是做海运的老铁，备货计划出了问题，一断货就超过两周，甚至更长。这种情况上面的招数可能就不管用了，毕竟时间太长了，权重也都流失了。

　　1、重新按照新品来打造，不要继续刺激老品了。老品要想去做刺激，需要几倍于用来做新品刺激的销量才有效果。具体做法是先做一个和原来listing一模一样的新listing，然后补货的FBA直接发到新的listing上面去，就不要把库存再放到老链接上面了。

　　2、等货到仓以后，做一个新老合并变体，老的listing直接库存调为零，前台就不展示了，但是原有的Q&A和Review都会挪过来新listing这边。

　　按照亚马逊平台的规则，影响Listing权重最重要的因素包括销量、转化率、Review星级和数量、总销售额等，所以，要想让Listing的销量和排名恢复，卖家就需要从上述要素入手。