亚马逊跟卖的操作流程 亚马逊如何跟卖爆火的产品

亚马逊跟卖的操作流程还是很好学的，看似简单的跟卖操作，实则藏着对平台规则的精准把控，对合规边界的清晰认知，更离不开全流程的风险预判。从选品筛查到后期风控，每一个环节的把控都决定着跟卖的成败，需要我们从细节上下功夫，真金白银的奖励才会给到我们店铺。

亚马逊跟卖的操作流程

一、亚马逊跟卖核心方法论

(一)页面直接跟卖

操作入口定位

进入目标产品详情页(非品牌旗舰店页面)

定位至"Add to Cart"购物车按钮右侧的"Sell on Amazon"入口

信息填写规范

必填项：产品条件(New/Used)、价格、库存数量、配送方式(FBA/FBM)

选填项：SKU编号(建议使用日期+字母组合)、配送模板设置

关键提示：价格需低于现有卖家1%-3%以获取购物车优势

(二)后台系统跟卖

路径导航

登录卖家中心→INVENTORY(库存管理)→Add a Product(添加商品)

支持通过ASIN码精准搜索(成功率98%)或产品标题模糊匹配(成功率65%)

流程优化技巧

使用Chrome浏览器插件"ASIN Grabber"批量获取竞品ASIN

在"Offer"标签页设置阶梯定价：

(1)基础价：比最低价低$0.01

(2)备选价：比建议零售价低20%

启用"Automatic Pricing"自动调价功能

(三)第三方工具跟卖

工具选型标准

基础功能：批量ASIN导入、定时上下架、价格监控

进阶功能：

(1)智能防跟卖：自动检测品牌备案商品并预警

(2)数据看板：实时展示购物车占有率、价格排名变化

推荐工具：Sellics、Helium 10、Jungle Scout

操作安全准则

避免使用公共IP进行高频跟卖操作

设置每日跟卖限额(建议不超过50个ASIN)

定期更换工具API密钥(每90天更新一次)

二、批量跟卖实施策略

(一)模板化操作流程

数据准备阶段

下载亚马逊官方"Category-Specific Inventory Files"模板

必填字段：

• item_name(产品标题，字符数≤200)

• product_description(产品描述，支持HTML标签)

• standard_price(价格，保留两位小数)

选填字段：bullet_point(五点描述)、generic_keywords(通用关键词)

批量上传规范

文件格式：仅支持.txt或.tsv制表符分隔文件

编码要求：UTF-8无BOM格式

错误处理：使用"Batch Upload Results"报告定位失败项

(二)风险控制体系

合规性检查

通过"Brand Analytics"工具验证目标商品是否品牌备案

避免跟卖带有"Transparency"透明计划标识的商品

库存管理模型

设置动态库存预警：当库存量≤3天销量时自动下架

建立备货缓冲机制：FBM跟卖商品保持14天安全库存

跟卖作为亚马逊平台的双刃剑，其成功实施需要构建"操作精度+风控能力+数据驱动"的三维体系。数据显示，采用自动化工具的跟卖效率比手动操作提升400%，但侵权风险同步增加3倍。建议卖家建立三级审核机制：

初级筛选：排除品牌备案商品和专利产品

中级验证：通过UPC查询工具确认商品合规性

高级监控：设置价格变动幅度超过10%的自动预警

通过系统化操作流程与智能化工具结合，可在规避风险的前提下实现日均200+ASIN的高效跟卖管理，为店铺创造稳定的流量入口与销售增量。