亚马逊ACoS怎么计算 亚马逊ACoS计算公式
发布时间：2026-01-28 09:32:37
亚马逊ACoS是衡量亚马逊广告投放效果的一个重要指标。通过该指标，我们可以更为清晰地看到，花费在广告投放上的支出，到底带来了多少的销量。那么亚马逊ACoS怎么计算?它的计算公式为ACoS= (广告花费 ÷ 广告带来的销售额) × 100%，因此ACoS越低，说明广告投放转化率越高。
亚马逊ACoS怎么计算
一、计算公式
ACoS(%)= (广告花费 / 广告销售额)× 100%
二、ACoS的作用
衡量效率：ACoS越低，说明广告花的每分钱带来的销售额越高，广告越高效。
指导预算：帮你决定广告预算该加还是减，优化广告投放策略。
平衡利润：结合产品利润率看，确保广告投入不会侵蚀利润。
三、ACoS的优化目标
没有万能标准，得根据你的产品阶段和利润来定：
新品期：为了冲销量和评价，可以接受较高ACoS(比如50%-80%)。
成熟期：追求利润，目标ACoS要低于盈亏平衡点(比如15%-30%)。
冲排名或清库存：可以适当放宽ACOS限制，换取流量或销量。
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