亚马逊ROAS多少合适 亚马逊ROAS良好范围
发布时间：2026-01-28 09:53:15
亚马逊ROAS的值可以将广告投放的效果量化，我们可以通过它，清楚地知道1美元的广告支出可以带来多少美元的销量收入。那么亚马逊ROAS多少合适?一般情况下，1美元的广告支出带来3或4美元的销量收入，对于亚马逊卖家来说是最为理想的ROAS值。但前期新品推广期，可适当降低对ROAS的要求，允许它低于3。
亚马逊ROAS多少合适
一、ROAS 高低的判断
通过对比多个广告活动的 ROAS，卖家能明确哪些活动利润高(ROAS 超过 100%)，哪些利润低(ROAS 低于 100%)。广告活动带来的收入和利润越多，ROAS 越高。比如，卖家花 100 美元做广告，仅获得 100 美元销售额，此时 ROAS 为 1，意味着每花 1 美元做广告仅赚 1 美元，广告活动无法盈利。
二、良好 ROAS 的标准
谈及广告支出的良好回报，这完全取决于利润率。一般的 ROAS 基准比率是 4:1，但不存在适用于所有企业的数值。不同公司有不同基准，3 倍的 ROAS 对某个品牌可能很好，但对其他品牌或许是灾难。若利润率低，卖家需确保广告活动有高 ROAS 才能盈利。反之，利润率高的卖家能从较低 ROAS 中获利。
三、最低广告支出回报率的确定
要算出最低广告支出回报率，卖家需计算盈亏平衡点，它是广告费用前的毛利润，对商业至关重要，能让卖家知道何时能从销售中收回成本。例如，20 美元是广告支出前的利润，即收支平衡点。若花 5 美元做广告，净利润就是 15 美元。最低亚马逊 ROAS 的计算方式如下：若售价为 50 美元，盈亏平衡点为 20 美元，最低 ROAS 为 2.5，这表明，每在广告上花费 1 美元，卖家必须赚取 2.5 美元才能保证广告活动盈利。
评论0