亚马逊投放怎么选择广告位 亚马逊投放广告位选择攻略
发布时间：2026-01-28 11:02:38
亚马逊平台上有各种各样的广告位，只要我们能看到的带sponsored标识的商品，都是广告位，背后有源源不断的亚马逊卖家在花钱买曝光、买点击。所以不要小看我们每一次点击商品的行为，那是广告投放者花钱想要买的行为。那么亚马逊投放怎么选择广告位?不同类型的商品、店铺所适合的广告位是不一样的，以下是具体的亚马逊投放广告位选择攻略。
亚马逊投放怎么选择广告位
一、核心广告类型与展示位
亚马逊主要有四种广告类型，它们的展示位各有侧重：
1.Sponsored Products (SP) - 赞助产品广告
展示位：主要出现在搜索结果页(顶部、中部、底部)和商品详情页(关联商品、购物车下方等)。
特点：按关键词或商品定向，适合单品推广，是新手入门的首选。
2.Sponsored Brands (SB) - 赞助品牌广告
展示位：主要在搜索结果页顶部和底部的横幅位。
特点：展示品牌Logo、多个商品和自定义文字，适合品牌曝光和新品推广。
3.Sponsored Display Ads (SD) - 赞助展示广告
展示位：站内(商品详情页、搜索结果页)和站外(其他网站App)的横幅、轮播图。
特点：基于用户行为定向，适合再营销和扩大受众。
4.Amazon DSP Ads - 亚马逊程序化展示广告
展示位：站内外的横幅、视频广告，通过亚马逊广告平台购买。
特点：支持高级定向和品牌故事，适合品牌建设。
二、不同产品阶段的广告位选择策略
1.新品冷启动期：重点投商品详情页的SP广告(如Buy Box下方、关联推荐栏)，积累初期转化和评价。 同时可在搜索结果页底部投放SB广告，抢占品牌词流量。
2.成长期(追求销量)：将预算向搜索结果页顶部的SP广告倾斜，抢占核心关键词流量。 可辅以SD广告进行再营销。
3.品牌建设期：增加SB横幅广告的投入，强化品牌认知。 可尝试DSP广告进行站外拓展。
三、关键优化原则
1.数据驱动：根据ACoS(广告销售成本)和转化率调整预算，优先给高ROI的广告位加预算。
2.避免常见误区：
不要盲目追求"自然位后面"的广告位，这可能导致点击率下降。
不要忽视搜索结果页底部等位置，部分长尾词在此转化率不错。
组合策略：例如，"爆款冲刺公式"(SP搜索广告+SD商品页广告)可有效提升转化率。
四、工具辅助
1.使用Helium 10、SellerApp等工具分析广告位表现。
2.利用亚马逊品牌分析(ABA)报告优化关键词和广告位。
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