如何做好亚马逊广告转化率 亚马逊广告要怎么优化

如何做好亚马逊广告转化率？别只顾着砸钱引流，没转化一切都是空谈。选对匹配用户需求的关键词，让精准人群看到你的产品；优化好产品主图和标题卖点，一眼勾住买家注意力；定价贴合市场预期，再搭配合理的评价体系，才能让点击变订单。

如何做好亚马逊广告转化率

一、广告框架搭建：科学化搭建

很多新手卖家习惯只开一个自动广告就跑量，这是最大的误区。一个科学的广告框架应该包含三个层次：

精准核心层：要有3-5个核心大词，打精准匹配控制流量精度，这个作为广告框架中的主要转化词;

拓展流量层：大概20-30个中长尾词，打词组匹配来拓展相关流量，持续观察是否有高流量高转化词出现;

探索发现层：用自动广告+广泛匹配组合，这个作用主要在于挖掘未知流量的机会，竞价最低，但有时会有意料不到的惊喜。

我曾经帮一个家居用品卖家重新搭建框架，通过分层测试，两周内将ACOS从42%降低到28%。关键在于每层的预算分配和竞价策略的目标差异化，在核心层主要的目标是抢排名稳权重，那我们要用高预算高竞价;而探索层的目标是广撒网，那我们要尽量控制成本，用低预算低竞价。当然，要时刻留意广撒网中是否有测出好词，及时挪出改投放策略。

二、数据优化：不要凭感觉调广告

数据优化中最容易被忽视的是时间维度分析。亚马逊的数据延迟可达72小时，这意味着周五看到的数据实际上是周二的表现。

针对这个问题，我的经验中有效的做法是：

每周一做整周数据环比，分析各关键词的CVR和CTR趋势，得出数据结论;

每天固定时间检查前72小时数据，避免基于不全数据做决策，不用担心这步花费时间太多，当熟悉这步后，就会知道着重需要看的数据，所需时间会大大减少;

设置异常数据预警(如单日点击激增但转化率为0)。将过往遇到的异常情况记录，能借助工具设置预警的进行预警设置;无法借助工具的异常情况，人工多留意此类情况的出现且及时处理。

曾有个宠物用品卖家，发现几个大词连续3天点击成本飙升但无转化，及时处理后当月相较上月节省了约$700无效花费。

三、竞品攻防：灵活变换投放策略

竞品动态往往决定广告效果。例如当竞品做BD/LD促销时，他们的自然排名和广告权重会临时提升，此时硬拼竞价只会抬高CPC。

我的策略是：

监控主要竞品的促销周期，据观察活动一般是每周会有的固定时间，你们可以监测下竞品活动时间做记录;

确定活动时间点后，在竞品促销期间暂时降低相关词竞价，转向长尾词。一是为了控成本防止竞品偷流量，二是拓展此期间的流量空缺位;

提前布局，利用竞品促销结束后的流量真空期抢占位置。

有个工具卖家通过这个策略，在竞品BD结束后第一时间抢占首页位，单日销售额提升了近300%

四、智能工具时代的运营升级

随着广告复杂度提升，还有运营人员的经验不同，纯人工优化的确已经遇到了瓶颈。近几年AI广告工具的出现，给了我们一个新的运营思路，借助工具提高我们的人效产出比。在选择工具的过程中，有的不错有的踩坑，最终选择了恪纹AI系统，因为比较适合我们团队的情况。我们团队资深运营不多，更多的是还需要带领的运营，而且我发现广告投放中，创建广告的过程繁琐且重，我更希望运营能将精力更多用在广告策略及产品上面，恪纹AI刚好满足了我的需求，它有几个功能我还挺满意的：

全自动创建广告活动：人工创建一个广告框架，需要选词、筛词、做广告投放策略，查竞价、分析竞对等等。这个工具只用填产品信息后就自动生成广告框架了，有词根活动组、手动组、AINS定投组，我只用检查下广告活动的竞价与用词，就可以放心交给恪纹AI跑了，省了我不少时间;

竞价调整：使用各种工具时，有的一天会调整好多次竞价，有的好几天才调整一次。恪纹AI是我使用后觉得比较有头脑的，调整竞价次数不多，一天大概1-3次左右，有进行数据归因分析，对比其他多次调整竞价的工具，该工具的广告转化率会高一些，广告成本也控制得比较好，适合我们的产品;

动态预算分配：不用我们去担心每个活动的广告预算，它会根据各个广告活动的实时表现调整各广告组预算，确保表现好的广告组是有预算的，同时最大化ROI。

有个值得分享的案例：我们一个户外用品链接，原本日预算$500.ACOS稳定在25%。使用恪纹后，系统自动识别出11个被忽视的长尾词，在预算不变的情况下将销售额提升了40%。

五、给运营同行的建议

广告优化没有一劳永逸的解决方案，但有几个原则可以遵循：

数据驱动决策：不要凭感觉调整，基于至少7天的数据趋势做判断;

分层测试理念：任何新策略都要小范围测试后再全面推广;

工具赋能人力：善用AI工具处理重复性工作，让人专注于策略思考，工具的选择以适合团队情况为主。