OTTO是德国的老牌电商，发展至今已经有了76年的历史，在今年2月，平台宣布向德国之外的欧洲卖家开放入驻通道，这一举措意味着平台将迈向更广阔的欧洲电商平台阶段，但于此同时平台还是保留了”限量招商“的准入限制，对卖家的严格审核是保障品牌口碑的重要举措，OTTO将迎来跨境电商的新变革。

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　　逐步开放准入，非“全面开放欧盟国家”

　　随着欧盟税改新政的“靴子”落地，自2026年7月1日起，价值低于150欧元的跨境小包裹关税豁免政策将被废除，过渡期内将统一征收3欧元固定关税。在7月新政落地前的窗口期，提前布局本土平台和本土海外仓，成为跨境商家提高竞争力的关键。关注欧洲市场的商家们，正急于寻找能够维持利润、规避风险的新途径。

　　在此背景下，任何关于主流平台放宽准入的消息，都极易引发市场的高度关注与快速传播。近期，“德国电商平台OTTO将向所有欧盟国家卖家全面开放入驻”的说法便在圈内不胫而走，甚至被解读为“一次性开放全部欧盟国家”、“大幅降低入驻门槛”。

　　面对纷杂的市场信息，建议卖家保持理性：所有入驻资格、国家名单、时间表及资质要求等关键信息，务必以OTTO官方渠道发布为准;同时需对未经背书的“重磅消息”和过度简化的传言保持审慎，避免因信息失真浪费宝贵的时间与资源。毕竟在政策与市场的双重变局中，准确的信息才是做出正确决策的第一道防线。

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　　从德国到欧洲，始终坚持“限量邀请”的严格准入制度

　　据悉，OTTO此前仅允许在德国注册并拥有德国增值税税号的卖家入驻，现计划逐步向欧盟卖家开放其市场。具体开放国家、时间及入驻要求，请以OTTO官方发布为准。

　　尽管准入范围扩大，OTTO对品质的坚持并未动摇。 平台明确表示，不会追逐低价低质商品，将继续坚持“限量邀请+人工审核”的机制， 对商家资质和产品质量进行严格监管，以确保符合德国法律要求，并营造健康公平的市场环境。

　　“正因为严控商家数量，我们才能提供专属客户经理、4小时紧急响应等精细化服务 ”，OTTO China CEO徐贝西博士表示。此次放宽准入后，OTTO将继续维持准入制的市场模式，卖家需申请并通过审核后方可上架商品，从而保证品牌质量和客户体验。

　　OTTO董事会主席Marc Opelt也明确指出，“我们有意以欧洲视角挑选商品，只选择符合最高质量和可持续性要求的产品。因此，我们对入驻平台的商家和供应商都经过严格筛选。廉价的一次性商品将始终与OTTO的商业模式背道而驰”。

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　　在逆势中稳进，OTTO如何成为中国卖家的“增长引擎”?

　　作为土生土长的欧洲本地平台，OTTO或许尚未被国内商家所熟知，但在当地市场乃至全球市场，其影响力都不容小觑。《2023跨境电子商务发展报告》显示，OTTO是唯一跻身全球前十强的欧洲电商平台，并且是榜单中少数保持增长态势的企业，展现出强劲的发展势头。

　　这样的增长韧性在最新的财务数据中得到了进一步印证。在2024至2025财年，当德国整体电商市场下滑11.8%时，OTTO集团实现了逆转增长，息税前利润(EBIT)从800万欧元大幅跃升至2.76亿欧元。具体到OTTO平台业务，其GMV同比增长约9%;总客户数达到1170万，同比增长3%;平台商品总数超过1800万件，同比增长26%。

　　公开资料显示，OTTO成立于1949年，以邮购业务起家;2019年在纯自营模式的基础上开放了第三方商家合作模式，2020年，欧图中国(OTTO China)作为OTTO集团旗下的全资子公司成立，负责甄选符合资格的中国卖家，并提供指导帮助，助力卖家快速成长;2024年，在商家自运营模式的基础上，OTTO推出半托管模式，暂无德国主体的优质头部商家也有机会通过评估快速上线，并保留定价权等核心自主权。

　　目前，已经有头部跨境卖家享受到OTTO平台发展的红利。2020年家居品牌致欧科技入驻OTTO，是第一批入驻的中国商家。数年间，OTTO已成为公司仅次于亚马逊的第二大收入来源。2024年OTTO渠道贡献的收入超3.5亿元，实现了40%以上的同比增长，成为致欧科技业绩新的增长点。

　　致欧科技的成功，是OTTO平台上中国卖家开拓欧洲市场的一个缩影。它印证了OTTO提供的确实是一条合规、稳健且可持续的增长路径。随着OTTO此次逐步向欧盟卖家开放准入，OTTO对中国卖家的吸引力将同步提升。这不仅为寻求深耕欧洲市场的中国商家提供了更优路径，更夯实了OTTO作为其长期可靠伙伴的战略地位。