独立站的火爆程度有目共睹，在众多跨境商家眼中，这就是一个新的行业风口，因此不少卖家都往独立站上投入运营资金。在独立站经营中，选品是最重要的经营环节，只有选对产品，站点的经营才更有成功的可能，反之就会给后续经营带来极大困扰，而选品其实就是找到目标用户群体和潜在用户都会感兴趣的产品，找对市场需求才能找到市场，这些前期调研都是选品成功的关键。

　　跟平台比，独立站选品其实还简单点。平台上得盯着规则走，独立站规矩少，选择空间大得多。不管怎么样，调研和找需求这一步省不了。下面分享一些独立站选品的思路和方法，可以琢磨琢磨。

一、选品之前先把这三步想清楚

　　第一步，得先确定目标人群是谁、定位在哪、客户要什么。这事不想明白，后面都白搭。

　　第二步，看看自己手里有啥资源。尽量挑自己有优势的类目做，别硬碰自己不熟悉的领域。

　　第三步，瞅瞅市场上和竞争对手那边都卖什么，人家怎么做的，自己能不能搞出点差异化来。

二、不同市场选品方向不一样

　　欧美爆款拿到日韩可能压根没人理。每个国家甚至每个地区，风俗习惯、消费习惯都不一样。结合自己优势选产品，选对了就成功一半。新手不建议上来就铺货，太费精力，可以拿当地的本土购物平台当参考。

三、三种选品模式可以看看

　　冲着固定商品去的

　　这种主要是工厂类的企业在做。基本没啥选品的需求，SKU数量自己定。除了把产品放独立站上，还得做一堆素材，让客户看懂你的东西好在哪里。优点是专业，缺点是要投入不少素材制作和推广成本。可以试试"高零售价加B2B批发"这种报价方式。

　　冲着行业平台做的

　　就是盯着一个垂直领域，把这个领域里的东西尽可能都收进来。优点是能当这个行业的领头羊，缺点是在产品分类上得下大功夫。客户目标清晰，推广成本也适中。

　　冲着快速出单去的

　　不考虑短期利润，就想快点出单的话，可以试试只推单个产品，把页面做得像众筹页面那样。但客单价得有绝对优势。好处是出单快、推广成本低，缺点就是利润也低。

　　选品这事得有方法论，不光是把产品找到，更重要的是找对产品。什么叫做找对?就是真的适合自己正在做的独立站。