近几年外贸业务打的火热，不管是公司企业还是个人都一头扎进跨境电商中，在全球市场里寻找商机。而企业和个人在外贸业务中的表现形式也有所不同，个人接触到的客户大部分还是靠平台、论坛、google，获客渠道固定，能拿到的订单有限，而公司和品牌一年就会投入几万的推广费用，询盘也不少，但是转化率还是很低，每月有一个订单就不错了，在企业和个人都深受桎梏的情况下，自建站出现在卖家们视线中，今天我们就来详细探讨自建站和平台的具体区别。

一、入门和运营

　　建站这事，从设计到制作，大大小小的技术和运营细节都得自己抠。网站建起来以后，推广、SEO、数据分析这些活也跑不掉。平台开店就简单多了，注册、填信息、上产品，几步就能搞定。

　　但平台框架是定死的，从目前趋势看，政策只会越来越紧，中小卖家的空间会被一点点挤掉。

二、流量来源

　　平台流量大，产品一上线就能面对不少客户，这是自建站刚起步没法比的。新网站没人来是常态，得靠从平台引流、老客户带新，慢慢积累。

　　不过平台流量也不是白给的，准入门槛和各种收费摆在那。而且平台流量来得快去得也快，一次性的居多。自建站就不一样，慢慢攒起来的粉丝和追随者，流量稳定，变现价值也高。

三、效果对比

　　短期看，平台效果肯定快，流量大嘛。如果大流量砸下去还没动静，多半是选品或定价的问题。短期效应好，容易让人心动，但做企业不能只看眼前。

　　自建站需要慢慢熬，短期效果比不上平台。但想长远发展，还是得有自己的地盘。国外那些百年企业，哪个不是自己定规则慢慢走过来的?

四、平台政策影响

　　平台对假货劣货管得越来越严，保证金动不动就要收。中小卖家上架受影响不说，资金周转也吃紧。太依赖平台的话，抗风险能力就弱，平台提什么要求都只能受着。

　　自建站就灵活多了，平台政策怎么变都不影响，想调整随时能调。老客户还能发个邮件通知，慢慢往自己网站引。

五、资源积累

　　自建站能记下访客信息，留下联系方式，感兴趣的人都能攒下来。二次销售的机会就这么来了。运营方式和营销手段自己说了算，客户信息整理成数据库，后面社交媒体、邮件推广都方便。

　　平台在这方面的积累就很有限，客户来的时候什么样，走的时候还是什么样，啥也留不下。