外贸新人接单容易踩的坑各行各业都能遇到陷阱集锦，新人初入行业，满怀热情想尽快开单，却常常在看似顺利的沟通中，不知不觉踩进隐形陷阱。从前期的对接工作到后期的售后环节，每一步都藏着容易忽略的风险。很多新人因为经验不足、流程不熟，要么错失订单，要么埋下隐患，甚至造成不必要的损失。

外贸新人接单容易踩的坑

跨境电商平台中，速卖通平台由于其交易活跃、订单多、供应商门槛低、市场广阔等特点吸引了大量店铺和卖家入驻。对于入住的店铺来说，通过参加速卖通活动可以快速的吸引流量、促进销售，所以参加速卖通的活动是十分有必要的。

平台举行的活动一般分为定期和不定期的两种，卖家要想参加平台的活动，首先要做好速卖通活动申报的准备工作，前期最重要的工作是有针对性的为平台活动选款和定价，产品营销时注意客户对商品的评价，比如做好好评营销;同时要注重产品的推广、海报的制作、优惠力度的宣传、优惠卷的发放形式等等。提高售后服务的及时性，提高发货速度，对于客户的问题要有针对性的解决措施。

卖家将准备工作做好后开始进行速卖通活动申报，具体的申报流程是怎样的呢，首先登录客户端或者网页版，先择“营销活动”，进入“营销活动”后选择“平台活动”，然后在所有活动中选择可以参加的活动进行筛选，确认店铺是否符合活动的要求，最后选择我要报名，选择相应的产品即可完成申报。平台的活动不同，参加的条件也就不同，速卖通活动申报

做外贸的，谁不想多接几个单。但有些客户一上来就透着不对劲，经验足的老手能闻出来，新手容易栽进去。今天把这八个坑拆开讲讲，遇上了多留个心眼。

客户背景信息藏着掖着

有些客户不管发邮件还是在线聊，公司信息就是不给。你问他，他含糊其辞，邮件签名栏光秃秃就一个邮箱，别的啥也没有。这种多半是打着别人旗号来找你的。

老盯着你要免费样品

这得分情况。化工产品那种，样品拿了不能吃不能用，还要特殊处理，正常。服装鞋帽、小家电这类快消品，要是一次两次也就罢了，同一个客户老来要免费样品，你就得琢磨琢磨了。要是一家家供应商都给他免费寄，这些样品凑一起，够他直接拿去卖了。

嘴上说着大订单

聊着聊着就来一句“我们订单量很大的”，意思就是你价格给低点。真信了就上当。最后可能单子小得可怜，甚至找个理由取消。大订单和小订单价格差得不是一星半点，有时候还得重开模具，供应商亏大了。

付款周期拖得长

供应商都想留客户，老外就抓住这点，不肯提前付定金，非要赊账。后30天、60天、90天，有的甚至半年一年。货卖完了钱还没到账，客户资金链一断，全打水漂。

报价资料给得稀里糊涂

报价资料不详细，你问他他说不清楚，就催着你报价。还有一种，你报了价，对方二话不说就下单。买东西哪有这么爽快的，特别是大单。这种十有八九是陷阱，就等着用你的合同诈骗。

让你做假冒品牌

知识产权越来越严，还有中间商或零售商让工厂代加工世界名牌。没拿到品牌授权千万别碰，不然生产出来，出口报关的时候海关直接给你扣了。

提前要佣金

佣金在国际贸易里常见，但有赚头的事容易让人放松警惕。有些客户让把佣金当定金，或者先打佣金才下单。这种基本是骗子。

临阵换付款方

签完合同，客户找各种理由换受益方或付款方。大家一般会警觉，但骗子花样多，为了让你放心，可能让国内公司来汇款。查一查，这些公司多半是空壳。

新手看到询盘容易激动，想不了那么周全。接单前多上网查查，问问有经验的前辈。一个单子处理不当，打击信心不说，还可能真金白银往里赔。谨慎再谨慎，总没错。

时在活动的详情界面可以看到活动的具体要求，如商品销量、商品图片、价格、好评量等，如果发现没有符合平台的产品，需要卖家及时调整，从而达到平台活动的要求。

卖家在速卖通活动申报后，需要平台的审核，审核一般分为两个阶段即机器审核和人工审核，机器审核后则交由人工复核，卖家一定要做好前期的准备工作才能保证审核正常通过，如果审核不通过，卖家及时关注不通过的原因，确认原因后及时修改，保证产品能正常参加平台的活动。

一旦卖家的商品成功入选活动，产品就有机会迅速提高销量，因此参加平台活动并进行速卖通活动申报至关重要。