temu卖家流量下滑，背后的战略方针是什么？

temu卖家流量下滑，这背后究竟是什么原因造成的呢，其实这一切都和新出台的电商政策息息相关，前阵子还稳定出单的链接，突然就没了曝光，订单量肉眼可见往下掉。有的卖家明明没违规、没断货，流量却断崖式下滑，旺季里也没盼来预期的单量高峰，接下来就和小编一起看看背后的原因分析吧。

temu卖家流量下滑

Temu在美流量暴跌

2025年5月Temu美国市场活跃用户数据呈现显著下滑。Sensor Tower监测显示：其日活跃用户(DAU)较同年3月骤降58%，月活跃用户(MAU)从3月的5800万缩减至5月的4100万。贝恩公司分析指出，这一下滑趋势与新关税政策的实施节点高度关联，政策公布后平台销售额及用户增长率均遭遇断崖式下跌。

市场反馈进一步印证了数据异动。自4月起，多家Temu美国站卖家持续反映流量与销量双重滑坡，典型反馈包括：

"4月销量环比暴跌50%，并非个别现象"

"美区流量萎缩至历史低谷，销售表现持续恶化"

"核心品类订单量几近归零"

至5月，颓势蔓延至头部商品。部分原热销品单量出现超预期暴跌，卖家普遍面临库存滞销压力。

美国关税豁免政策调整重创Temu市场优势

5月2日起，美国取消"800美元以下小额包裹免税"政策，直接冲击Temu的核心低价策略。其赖以生存的跨境直邮"全托管模式"被迫中断，平台紧急转向"半托管"运营——该模式下，卖家需自主承担关税与清关成本，导致商品终端价格大幅上涨，消费者购买意愿急剧下降。

低价壁垒崩塌引发恶性循环

随着价格优势消失带来的用户流失，Temu为维持竞争力采取强制控价手段：据行业信息显示，平台对拒绝降价的卖家实施"流量限制"，迫使商家陷入"不降价即出局"的生存困局。这种价格压制策略进一步加剧了卖家的经营压力，形成平台与供应商的双输局面。

Temu在美国市场的流量下滑趋势因广告引擎的关闭而加剧。在4月9日完全停止在美国投放Google Shopping广告后，其应用在App Store的排名从长期占据的榜首位置急速下滑至第58位。

尽管5月中旬美国降低了对小额包裹的从价关税，一度引发业内对Temu美国全托管模式“即将回归”的猜测，但目前只有部分热销商品重新上架，且大多要求提供“原产地证明”。许多资深卖家分析，如果T86政策无法恢复，该平台美国全托管业务全面重启的可能性微乎其微。

有观点进一步指出，Temu本身就在主动降低对美国市场的依赖程度。其在美国流量的急剧萎缩，部分原因可归咎于公司的战略重心转移。The Information在2024年4月的报道曾披露，Temu计划在2025年将其在美国市场的商品销售额占比从目前的60%大幅削减至30%。

近期Temu在欧洲市场的业务拓展力度，似乎也从侧面印证了上述战略调整的意图。

欧洲市场成新增长级

面对关税压力，Temu加速将战略重心转向欧洲市场并取得显著成效。据Consumer Edge统计，截至今年5月初，Temu在欧盟的年销售额同比增幅突破60%。其中法国消费者支出增速领跑，同比增长近100%，西班牙与德国市场同样呈现强劲增长。

平台扩张策略显示，低价优势仍是Temu吸引欧洲消费者的核心驱动力。Ipsos调研证实：62%的法国消费者和60%的英国消费者明确将"低价"列为在Temu购物的首要动因。

值得注意的是，欧洲消费者对商品质量的评价明显优于美国市场。数据表明，超过80%的英国和西班牙消费者认为Temu"物有所值"，该比例在法国达78%，德国市场也达到75%。

这种积极认知正转化为持续消费动力。以英国为例，40%的消费者计划在2025年增加Temu消费预算，同时74%的用户表示愿意向他人推荐该平台，反映出Temu在英国用户忠诚度体系的稳步建立。

欧洲正成为Temu重要的增长引擎。这得益于两大关键因素：一是通胀环境下欧洲消费者价格敏感度显著提升;二是Temu针对性优化了其欧洲策略，包括逐步淘汰超低价商品、在保持价格优势前提下结构性调价、大力吸引本土卖家入驻，以及在核心市场建立本土仓网络。

同时，Temu在欧洲市场显著增加的广告投入(如Sensor Tower数据显示其4月在法国、英国的广告支出环比大幅增长)也有效拉动了销售增长。研究机构Emerce预测，未来欧洲市场可能贡献Temu全球GMV的35%-40%，超越北美成为其最大单一市场。

然而，Temu在欧洲的扩张也面临挑战：

严格的产品标准： 欧洲较高的合规门槛给跨境卖家带来持续的适应压力。

潜在的监管变化： 欧盟拟议对低价值进口包裹征收固定费用的政策(如150欧元以下包裹收2欧元)，若实施，将对依赖小包直邮模式的Temu造成冲击，并预示更严格的电商监管环境。

尽管Temu在欧洲的增长有助于分散美国市场的风险，但其能否在欧洲实现长期稳健发展，仍需克服上述挑战。该市场的最终潜力尚待观察。