订单是维持店铺持续运营的基础，在现在这个竞争激烈的环境，我们该怎么做才能高效率的开发客户呢，要怎么营销才能在众多商家中脱颖而出，客户是订单的主要来源，也是企业利润的贡献者，更是卖家业绩和能力的直接表现，对于该怎么获得商家，小编将介绍两种十分有效的客户开发方法，帮商家快速找到潜在客户和订单。

一、关键词搜索法

　　1. 关键词选择与拓展

　　卖家需精选关键词，用以检索潜在客户的采购信息。关键词应涵盖近义词、同义词、英文行业术语、惯用表达等。通过Google等搜索引擎可了解关键词热度：通常包含某关键词的页面数量越多，该关键词越热门。通过查询可获得更丰富的供需信息，同时避开付费B2B网站，挖掘更专业、更全面的免费资源。

　　2. B2B平台信息深度挖掘

　　部分外贸B2B平台展示公司名称及简化版求购信息，但联系方式通常需付费获取。卖家可将公司名称作为关键词，搜索其官网信息;将零散的求购信息作为关键词，寻找更全面的需求。综合整理两方资料，可提升信息精度，逐步接近目标客户。

二、横纵交替收集资料法

　　通过多维度信息整合，挖掘客户的采购空间，将潜在客户转化为有效客户。

　　任何公司或零售商均同时具备买方与卖方双重身份。销售某一产品的客户，首先会采购该产品的成品或半成品。即便客户已有稳定供货渠道，多数买家仍愿寻找更多合作供应商，以分散风险、进行比价或争取议价空间。若卖家产品具备独特优势或个性化特色，仍可能成为客户的选择。

　　方法结合建议

　　关键词搜索法与横纵交替收集资料法宜结合使用。卖家可从展会或各类交易会中收集大量企业信息，运用上述方法进一步挖掘，往往可获得意想不到的客户开发效果。

　　外贸客户开发是一项系统性工作。卖家通过关键词搜索法精准定位潜在客户，结合横纵交替收集资料法深度挖掘客户需求与采购空间，可有效提升客户开发效率。两种方法的灵活运用，有助于卖家在激烈的国际竞争中持续拓展客户资源。